Oggi la difficoltà non è l’offerta. È la scelta.
Clienti indecisi, trattative che si allungano, vendite che si chiudono solo sul prezzo.
Clienti indecisi, trattative che si allungano, vendite che si chiudono solo sul prezzo.
Il cliente sceglie un colore caldo e morbido. A casa, con una luce diversa, lo vede diverso. E parte il classico: "non è quello che ho scelto".
Le reference sono un ottimo punto di partenza. Ma senza un lavoro di adattamento al contesto reale, il risultato può allontanarsi dalle aspettative.
Ogni pezzo scelto ha senso. Ma a volte, messi insieme, non dialogano come dovrebbero. Proporzioni, volumi, equilibri: sono dettagli che si vedono solo nel progetto d’insieme.
Il cliente ha visto tutto, sembra convinto, ma esce senza decidere. E spesso non torna. Manca qualcosa che lo aiuti a fidarsi della scelta.
Il cliente si innamora di un’immagine. Ma spesso quell’immagine nasce in un set, con luci e proporzioni pensate per lo scatto — non per la vita reale.
Una frase che si sente spesso. E che mette in difficoltà anche i venditori più esperti, perché il valore di uno showroom non si spiega con il prezzo.
Un percorso pratico per guidare il cliente dal suo sogno alla scelta, dando struttura alla trattativa e aiutandolo a decidere con sicurezza.
Come leggere sottotoni, texture e superfici per costruire abbinamenti che funzionano davvero: tra pareti, pavimenti e arredi. Seguendo un metodo chiaro e semplice.
Capire subito cosa vuole il cliente, eliminare le opzioni inutili e guidare la scelta. Trattative più veloci, meno ripensamenti, vendite più solide.
Dal campione alla casa reale: come distribuire materiali tra ambienti, integrare spazi di passaggio e usare la luce per valorizzare tutto il progetto.
Presentare il progetto, gestire varianti, controllare costi e margini. Strumenti pratici per lavorare meglio e più velocemente.
Ho trovato questo corso davvero interessante e molto ricco di contenuti. Gli argomenti trattati sono tanti e ben strutturati, e anche se non sono riuscita ad applicare tutto subito (c’è davvero tanta “roba” su cui lavorare), mi porto a casa strumenti pratici e nuove consapevolezze. Alcune cose le ho già messe in pratica, altre so che mi serviranno nel tempo. Non è il solito corso teorico: ti fa riflettere e ti dà spunti concreti da usare nella vita e nel lavoro. Lo consiglio a chi vuole crescere davvero e non solo “ascoltare”.
Noi di Domus Bauexpert abbiamo avuto il piacere e la fortuna di aver fatto un corso super interessante e utile con Gina. È stato un percorso, un viaggio fatto insieme, della durata di 2 giornate formative per l’anno 2024 e altrettante per il 2025 dove abbiamo spaziato dal colore e i materiali alla distribuzione degli spazi e agli accostamenti cromatici, allo studio del colore. Un corso mirato, sartoriale, adattato alle esigenze del mio team di professionisti, i quali hanno apprezzato l’approccio pratico e i consigli super utili che hanno messo in pratica fin da subito. Oltre alle ore in aula, abbiamo avuto il suo supporto anche telefonico e telematico al bisogno, super disponibile, una professionista con la P maiuscola. Sicuramente la consigliamo a chi vuole perfezionare ogni aspetto dell’interior e progettare spazi esclusivi e unici. Tutti super soddisfatti e con tanto di diploma dedicato.
Corso che ho deciso di seguire per migliorare le mie competenze e devo dire che mi è piaciuto. È un corso ben strutturato, pratico e chiaro con esempi che ti aiutano. Gina è preparata e si vede che ha esperienza. Lo consiglio a chi vuole crescere in questo settore. Lo rifarei assolutamente!
Mi chiamo Gina Tomasin, sono interior designer e co-fondatrice di Studio Tablino.
Da oltre vent’anni lavoro con aziende di arredamento, showroom e clienti finali. Ma il posto dove ho imparato di più è il negozio: accanto a chi vende, nel momento in cui il cliente deve scegliere.
Ogni giorno entrano persone con immagini e riferimenti visti sui cataloghi. Poi arrivano le domande vere: misure, vincoli, budget. E il dubbio più grande: “E se poi sbaglio?”
Le aziende costruiscono un sogno nel catalogo. Chi vende deve portarlo dentro una casa vera, senza svuotarlo di senso ed emozione. È un passaggio delicato. Quando questo passaggio non è strutturato, la trattativa si allunga e la conversazione scivola sul prezzo.
Io lavoro esattamente su questo. Da anni affianco i negozianti nel momento più delicato: quando un progetto deve smettere di essere bello sulla carta e diventare una scelta concreta.
Non tutti partono dallo stesso punto. Magari hai già esperienza con i materiali, ma fatichi a gestire il momento della scelta con il cliente. O magari il tuo showroom funziona, ma senti che manca qualcosa nella presentazione del progetto.
Per questo propongo anche percorsi di coaching 1:1: incontri mirati, su misura, dove affrontiamo insieme i temi che ti servono davvero.
Ogni percorso parte da una conversazione. Raccontami dove sei e dove vuoi arrivare.
Un metodo pratico per guidare il cliente dalla prima idea alla scelta finale.
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